樟树华茂: 保健品招商|保健品批发|保健品代理|保健品|医疗器械招商|医疗器械批发|外用乳膏|外用产品|口服液招商|樟树华茂|樟树华茂贸易有限公司
全国招商热线:
+86-0795-7160919
产品中心
PRODUCT CENTER
全国招商热线:
0795-7160919

全国招商热线:

0795-7160919
地址:江西省樟树市中药城
电话:0795-7160919
手机:13767597510
邮箱:510269022@qq.com

新闻动态

当前位置:主页 > 新闻动态 >

给销售新手的五个建议

发布时间:2017/09/13 点击量:
 有人问著名的销售战略专家康耐斯(Jill Konrath),“如果你是一名新手销售员的导师,你要给他的五个最重要的建议是什么?”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上,康耐斯给出了如下回答。

  第一,致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是,客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的,而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子,如果我给一些管销售的公司副总裁打电话,推销我的销售培训课程,单单只是说“嘿,我这里有个培训课程”,对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上,情况就不同了。樟树市华茂贸易有限公司      保健品

  第二,不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易,于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户,这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

  第三,对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断,必须先对客户的公司进行深度调研,然后再组织你在电话里要传达的内容。樟树市华茂贸易有限公司      保健品

  第四,多管齐下。要跟客户真正谈上话,你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选,即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

  第五,站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么,而是客户听到的是什么。例如,自己先听一下你想发给客户的语音邮件,如果连你自己都觉得听起来毫无说服力,还是先改一改吧。


樟树市华茂贸易有限公司      保健品