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开发经销商的主要途径

发布时间:2017/05/18 点击量:

1.批发市场

许多城市有小商品市场或日用品批发市场。到这种地方多走走,经常能看到经销商门口或店面里面有“总经销、总**”等各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度,往往会要求厂家为其制作类似的招牌、布条横幅等。

另外,通过走访当地批发市场,可以得知批发市场的供货商名单。一般情况下,快速消费品的经销商除了自营一些大中型零售卖场外,还通过当地批发市场的二三级批发商进行产品的分销。销售人员很容易从他们那儿了解到潜在经销商的信息。

2.零售渠道

通过走访当地超市等KA渠道,小型零售店、士多店、夫妻店等小型渠道,可以得知KA和小型零售店的供货商名单。可以从客户的角度对经销商进行优势和劣势分析。

3.广告

到达一个新市场,先买几份当地报纸,看看当地电视,听听广播或者到街上走走,或许就能发现同类产品的经销商名称。媒体上常常有同类产品广告,且有“由XX公司总经销、总**”字样,这可以为选择经销商提供大量的信息。

另外,当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解,它们要争着做你公司的广告**商,必然会详细告诉你本地经销商情况。

还可以刊登招商广告。这种方式费用大、见效快、操作水平高,可以比较全面地多了解经销商情况。

4.电话簿

查询当地的电话薄,可以了解同行业的企业及分布状况。一般情况下,尚地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话筂上刊登自己的公司名称、经葡范围,有的甚至做广告推广自己的公司。

5.电话询问

可以打电话到同类产品厂家询问,说自己想做二级或三级批发商,或者集团购买。一般情况下,厂家会让你到当地它的经销商或**商处去洽谈。

6.行业组织

拜访当地的行业协会、商会,可以了解同行业的企业及分布状况。另外,有的行业协会还有定期的专业出版物、行业商业企业**。这些机构和出版物都是获得经销商重要信息的按量要来源,销售人员可以从中了解当地的经销商信息。

案例:电子行业出版物

电子行业有电子行业出版物,其中计算机行业的企业可以通过查询《电脑报》、《计算机世界》等获取计算机行业的经销商信息。

7.电子商务

互联网为销售人员在当地获取经销商名单提供了更为便捷的方式。销售人员既可以在互联网上查询经销商的信息,也可以在互联网上发布招聘经销商的信息。当然,这种方式主要集中在大中城市。不是所有的经销商都上网,但也能查查,或许有几家。

8.贸易展会和交流会

如果在当地有贸易展会和交流会,那么这是获得潜在经销商最富有成效的方法之一。销售人员可以和众多的潜在经销商聚在一起,有机会面对面地进行沟通。

9.同行、朋友介绍这种方式最可靠。

同行、朋友与经销商相处时间久,对经销商了解比较全面,这样可节省许多时间,节省许多调沓细节,并且和经销商沟通比较快。

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