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“一元店”也能做大生意---樟树华茂

发布时间:2017/03/13 点击量:

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笔者不久前随团到美国旅游,好几次中午或晚上用餐后,游客总会到餐厅附近开设的"一元店"去看看,有中意的商品就买下。回国前,团里几乎所有的游客都曾在那里消费,有一位旅友花了80美元买了80件商品,说带回去和大家分分,经济实惠。 

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    导游说,他的几位朋友前几年在金融风暴中失业,去年筹集资金在洛杉矶开了3家一元店。他们从那些已经破产的公司进货,价格便宜得惊人,是名副其实的"跳楼价"。通常,一元店的平均毛利约40%,即每卖出1元货品能赚4角,利润率大大超过一般零售商。再看一元店内的商品,大多是"中国制造",此外也有"泰国制道"、"墨西哥制造"、"越南制造"。 

 

    美国的一元店早在二战后就有了,但长期来生意并不红火。而时下美国经济低迷,节俭成为时尚,一元店也时来运转。据一项调查显示,年收入10万美元以上的美国公民中,有58%曾在一元店购物,而全美约有43%的人每月光顾一次一元店。 

 

    由于看好一元店的市场前景,加入者不断增加,目前美国两个最大的一元连锁店大乐公司和家庭美元百货店在全国已有1.2万多家连锁店。目前,一元店正在抢百货公司和大型超市的生意。显然,这些一元店采用了非常规的进货渠道和灵活的战略,有力地将顾客从规范的零售商那里拉过来。 

 

    业界预计,在美国很多地方都有一元店的生存空间,估计这些市场还可支撑15000家店。由于生意兴旺,越来越多的制造商开始专门为这类商店生产商品,如清洁用品、化妆品,甚至食品或巧克力等工厂,都开始生产包装简易、物美价廉的商品,专门供应一元店。在竞争压力下,甚至一些大商场也被迫采取对策,沃尔玛、克罗格、大西洋与太平洋茶叶公司等大零售商,也在自己的店中开设一元销售区。当然,那些投资一元店的小老板心里清楚,一元店的快速发展隐藏着潜在的风险,一旦美国经济情况转好,惯于追求时尚的美国人就不会那么吝啬花钱了。樟树市华茂贸易有限公司